Niedoceniana potęga efektu pierwszego wrażenia

16 października 2008 in Prezentacje
Tagi: Mowa ciała, Ocena, Pierwsze wrażenie, Prezentacja, Szablon, Sztuka prezentacji, Wizerunek

autorem artykułu jest Paweł Lenar

Nierzadko słyszy się, że pierwsze wrażenie jest wyjątkowo ważne i że można je zrobić tylko raz. Postanowiłem przyjrzeć się nieco bliżej temu zagadnieniu i rzucić na nie nieco światła.

Struktura PCŁK w prezentacjach biznesowych

13 października 2008 in Biznes
Tagi: Klient, Korzyść, Marketing, Potrzeba, Prezentacja, Prezentacja biznesowa, Produkt, Sprzedaż

autorem artykułu jest Paweł Lenar

Jednym z najistotniejszych pytań jakie zadaje sobie prezenter przed wystąpieniem handlowym jest to, w jaki sposób spowodować, aby słuchacze odkryli, że prezentowany produkt lub usługa jest im naprawdę potrzebna.